Pensacola Waterfront - Errores del Vendedor

27 Errores Comunes y Cómo Evitarlos

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Los 27 errores mas comunes y cómo evitarlos.

Si tiene su casa en venta, no permita que ciertos errores previsibles disminuyan sus ganancias. La mayoría de los propietarios de casas en venta no son profesionales inmobiliarios, y por ello hemos listado los 27 errores mas comunes que hemos detectado.

1. Observe el Mercado - Como dice el refrán, "El momento es lo que cuenta"

• Si el mercado de venta es fuerte, las posibilidades de vender su casa a buen precio aumentan. Ello implica también que probablemente tenga que comprar otra casa en el mismo mercado, por lo cual se verá obligado a responder mas agresivamente a las ofertas que se le presenten para comprarse otra casa.

• Si el mercado de venta es débil, es posible que pierda un elevado porcentage de la cantidad que ha invertido en su casa. Para obtener un precio aceptable se podría ver obligado a invertir en reparaciones y mejores, y a ofecer incentivos a los posibles compradores para competir con otros vendedores de la zona. A ser posible, aproveche la naturaleza cíclica del mercado inmobiliario, y aguarde si puede permitiírselo hasta que mejore la tendencia del mercado inmobiliario.

2. No se pase con el precio. - Un simple 5% por encima del valor de mercado de su casa puede ahuyentar a los compradores. El precio de venta debe determinarlo de acuerdo con el valor de mercado del momento, y no por la cantidad que desea obtener por su casa, o por el valor de tasación de la casa. Si el precio que solicita no es competitivo eln el mercado, los compradores optarán por otras casas de características similares a mejor precio.

Nota: Si las circunstancias le obligan a establecer un precio de venta superior al valor actual de mercado, deberá reevaluar su decisión de vender y no poner la casa en venta hasta que las condiciones del mercado mejoren o su propiedad se revalorize.

3. No fuerce el valor de mercado - Si insiste en vender a un precio superior al valor de mercado con la idea de que siempre puede bajar el precio, ello puede dar al traste con sus planes de venta. Un precio de simplemente $2,000 o $3,000 por encima del valor de mercado puede representar la diferencia entre vender su casa pronto y a buen precio o demorar la venta. Y no olvide que una demora prolongada puede implicar gastos adicionales en mantenimiento. Consulte con su agente inmobiliario el margen de negociación a incluir en el precio de venta.

4. No se convierta en un anuncio rancio - Mientras mas tiempo esté su casa en el mercado, menores son las posibilidades de vender al precio que solicita. Si pasa un mes sin que haya recibido una oferta seria, haga algo al respecto. Revise el precio de venta, ofrezca incentivos o haga mejoras o reparaciones en la casa. Asegúrese de anunciar los cambios realizados.

5. No ponga a la Tía Cristina a cargo de vender la casa - Contratar a un pariente para vender su casa es uno de los errores mas serios cometidos frecuentemente por los vendedores del mercado inmobiliario. Este error puede costarle retrasos  en la venta o un precio inferior al deseado. La venta de su casa es una de sus trannsacciones financieras mas importantes, y el asesoramiento de un agente inmobiliario puede ser el catalizador necesario para llevar a cabo con rapidez una venta satisfactoria.

6. No limite sus posibilidades firmando un contrato exclusivo con un agente inmobiliario. - Tal  contrato exclusivo podría satisfacerle inicialmente, pero las circunstancias pueden cambiar. Proteja sus intereses mediante una claúsula de "Garantía de satisfacción" que le dé derecho a  cancelar el contrato si no queda satisfecho. Dueño y agente deben trabajar en equipo para obtener el mejor precio posible en el mínimo tiempo indispensable.

7. No engañe - Sea honesto. Es natural ser optimista respecto a la casa propia, pero no vale la pena exagerar deliberadamente. Aunque la mayoría de los vendedores no  exageran en exceso, hay una tendencia común a exageral el tamaño de las habitaciones, porches, patios o sótanos. Al calcular el tamaño de la casa incluya únicamente las zonas habitables. En caso contrario, los posibles compradores se pueden llevar un  desengaño, y es difícil conseguir que se interesen de nuevo.

8. No espante a los compradores - Mmaximize el atractivo exterior de su casa. Un jardín limpio y cuidado hará salir a los compradores de sus vehículos para echer un vistazo al interior de la vivienda.Un jardín descuidado ahuyentará a los compradores antes de entrar en la casa.

Mejore el aspecto exterior de su casa  podando los setos y limpiando las ventanas, cortinas, puerta principal e incluso el buzón de correo. Coloque macetas en la entrada principal, cuelge una orla en la puerta y replace las  lámparas exteriores con unas nuevas de bronce. haga todo lo necesario pare aumentar el atactivo exterior de su casa. Corte el césped y plante flores. Y no se olvide de guardar las bicicletas y recoger los excrementos del perro.

9. No enseñe nunca una casa sucia. - No hece falta ser un genio para dase cuenta de la importancia de enseñar una casa limpia. LIMPIE SU CASA.

Los posibles compradores deben ser capaces de imaginarse a ellos mismos en su casa. si recapacita un poco, se dará cuenta de que nadie se imagina a uno mismo en un a casa maloliente con un cuarto de nbaño sucio, una cocina grasienta o un dormitorio desordenado. Sea exigente, pase la prueba del algodón, y muestre una casa impecable.

10. ¿Como está su cocina de limpia? - Tla cocina es uno de los lugares de mas valor de su casa. Incluso si los electrodomésticos no están incluidos en la venta, los posibles compradores juzgarán la casa por el estado de la nevera y el horno. Mantenga limpia su cocina y recogida. Una cocina limpia contará considerablemente a su favor.

11. No se olvide del garage - El garage ideal alberga vehículos y una ordenada colección de herramientas para el jardín, y nada mas. Deshágase de toda su basura para mostrar que hay sitio de sobra para guardar la de los compradores. 

12. No se olvide del dormitorio principal - El dormitorio principal completa el trío de sitios mas inspeccionados de su casa. Coloque los muebles de manera que den sensacion de espacio libre. asegúrese de que estñá limpio y perfumado, y no se olvide de dejar el baño interior deslumbrante.

13. No acumule trastos inútiles! - Vacíe en lo posible sus armarios, el cuarto de los huéspedes e incluso el sótano. Ahora ya no puede esconder sus trastos porque los "visitantes" van a abrir todos sus armarios e inspeccionar todos los huecos y escondrijos. Sea implacable y deshágase de todos sus trastos inútiles. Piense en la satisfacción de un nuevo comienzo en su casa nueva.

14. Revitalice su casa - Si su casa parece mas una mazmorra que una casa moderna y luminosa, piense en incorporar los dos protagonistas estelares en la renovación del hogar: pintura y alfombra. Probablemente, la inversión mas rentable al vender su casa sea la pintura. Colores neutros son los mas indicados. En segundo lugar sustituir la alfombra, ya sea por estar sucia o deteriorada, representa un a enorme diferencia.

15. Haga las reparaciones necesarias -  Es un hecho; las reparaciones incrementan el valor de su casa. Verder una casa tal como está puede costarle mar que las reparaciones; incluso las pequeñas reparaciones pueden rendir de tres a cinco veces su coste. su agente inmobiliario le puede indicar que reparaciones pueden incrementar considerablemente el valor de su casa. Incluso detalles aparentemente insignificantes pueden tener una gran repercusión en precio y poder de atracción.

16. No se exceda en las mejoras - Sea consciente que si se excede en realizar mejoras en su casa, corre el riesgo de no recuperar el dinero invertido, Si es coste de las mejoras incrementa el valor de su casa mas del 20%  poer encima del valor medio de las casas del vecindario, no espere recuperar el total del dinero invertido. (No obstante, reparaciones de gran envergadura como reparar el tejado deben llevarse a cabo)

17. Evite las multitudes - Mantenga el mínimo imprescindible de compañía al enseñar su casa. Evite tener numerosos visitantes en casa al enseñarla a posibles compradores, pues ello hará que se sientan incómodos.

18. No asuma que a todo el mundo le gustan los animales domésticos - Mantenga sus animales domésticos alejados de los compradores. No a todo el mundo le gustan, y algunas personas son alérgicas a ellos. Los animales domésticos aumental las sospechas relativas a olores extraños y manchas en la alfombra.

19. No interfiera cuando un agente está mostrando su casa. - Deje que el agente inmobiliario haga su trabajo. Comprar una casa es una decisión "emocional": a los compradores les gusta sentirse cómodos, y ello es mas difícil si anda alrededor señalando todas las mejoras que ha llevado a cabo. Incluso puede hacerles sentir que se están entrometiendo en su casa, y debe intentar por todos los medios que se sientan en la de ellos.

• Manténgase discretamente al margen, permitiendo al agente inmobiliario desarrollar su tabajo. Baje el volumen de la música y mantenga a los niños alejados de los posibles compradores. 

• Este fuera de su casa, pero localizable, los dias de visitas abiertos al público en general.

20. Guárdese los comentarios - Deje al posible comprador descubrir los detalles por sí mismo. Si le preocupa que puedan pasar por alto algún detalle de importancia, uncoloque un cartelito con buen gusto en vez de seguirlos por toda la casa con continuos comentarios.

21. No malgaste su tiempo con compradores sin posibilidades - No necesitará preocuparse por ello si la venta de su casa está en manos de un agente inmobiliario. Su agente traerá únicamente compradores deseosos y capaces de comprar su casa. El agente inmobiliario determina cuanto dinero el comprador puede invertir en la casa, cuánto tiene disponible para abonar como señal, si su crédito es bueno, cuánto puede pagar al mes, cuánto obtendrá al vender su casa y una docena de detalles similares. Si muestra su casa únicamente a compradores cualificados, el número de visitas será menor (aunque de mayor calidad) que si abre sus puertas a todo el que pase por delante con sueños de comprar una casa ...algún día.

22. Sea flexible - CEl dinero en metálico no es siempre la opción mas ventajosa. El nived de ingresos, los impuestos y la legislación actual son factores crítiocos al considerar una compra. consulte con su asesor económico si la venta directa els la opción que mas le conviene. Debe considerar si desea y es capaz de presentar al comprador la opción de alquiler con opción a comprar. Ello aumentaría el número de posibles compradores.

23. No subestime la complejidad de la ley inmobiliaria. - El contrato de compraventa es un documento legal que compromete a ambas partes. La legislación inmobiliaria es extensa y compleja, y si no tiene conocimientos de la ley ni está familiarizado con las transacciones inmobiliarias, debería dejar esta tarea  a cargo de expertos. Poe ejemplo: 

• Puede perder una venta o miles de dólares en reparaciones por culpa de un contrato mal redactado.. 

• Necesita saber que reparaciones y costes del contrato de compraventa le afectan.

• Debe conocer si puede vender la casa tal como está y las restricciones de urbanización que afectan al contrato.

• Todo defecto en el título de propiedad debe ser corregido previo a la venta de la casa, y también debe determinar si hay alguna legislación local que le afecte, o podría costarle un ojo de la cara.

24. Ayude sin obstruir - Facilite a su agente la labor de vender la casa. Por ejemplo, la mayoría de los posibles compradores llaman durante horas laborables. Esté dispuesto a recibir llamadas de su agente durante estas horas, y ello puede ser la diferencia entre vender la casa o no venderla.

25. No hay nadie en casa - Haga su casa accesible a los compradores. Mientras mas accesible sea su casa a los compradores, mas veces será visitada y mayores serán sus posibilidades de venderla a buen precio. Un candado digital es una buena opción porque permite a los agentes inmobiliarios acceso ilimitado para mostrar su casa. Si la muestra únicamente con cita previa, el un mercado competitiv los compradores se dirigirán a otras casas mas accesibles. Nunca sabrá si el visitante que no pudo ver su casa la habría comprado.

26. No se quede parado y haga algo. - THay muchas manderas de vender su casa además de poner un cartel de "Se vende" y un anuncio en el periódico. Solicite publicidad continuada y publicidad en Internet, y est'e preparado para participar en el proceso de marketing de su casa. Informe a su agente si otros agentes han mostrado su casa.

27. Sea positivo - Aborde las negociaciones con una actitud positiva y no como un adversario del comprador. Despues de todo, ambos desean lo mismo: realizar una transacción. Responda con prontitud a todas las ofertas. Cuando un comprador presenta una oferta, es porque en ese momento se siente en disposición de comprar. Esta disposición puede cambiar, y no debe perder una venta por retrasarse en su respuesta. responda cuando le pregunten, y deje los detalles del precio, términos del contrato y otras condiciones a cargo de su agente inmobiliario.

En Conclusión: Evite errores que pueden costarle caro al vender su casa. Hay muchos pequeños detalles que pueden ayudarle en la venta, la mayoría son de sentido común y otros desconocidos, pero todos ellos contribuyen a vender pronto y a buen precio. ¿Que mas puede desear?

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