Pensacola Waterfront -  ¿Por qué ha expirado su listado?

Vuelva a listar su casa y evite los errores de la primera vez.

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Volver a incluir su casa en el listadoÑ

Evite los errores de la vez anterior

Ha ocurrido: La publicación de su casa en el listado MLS está a punto de caducar y su casa sigue sin venderse. El período acordado inicialmente con su agente inmobiliario toca a su fin y usted se encuentra decepcionado, frustrado y preguntándose que hacer. Mantenga la calma, que no es el fin del mundo. Las siguientes estrategias pueden ayudarle a vender su casa.

Para empezar, mantenga la calma. No es el único en esta situación. En un mercado inmobiliario débil, entre un tercio y la mitad de los listados caducan sin haber consiguido la venta. Pero hay medidas que puede tomar para que ello no se repita en la próxima vuelta.

Reconsidere su decisión de vender. En primer lugar, ¿Por qué decidió vender la casa? ¿Son sus razonamientos válidos todavía? Si en el fondo no desea vender y mudarse, ello podría estar afectando su actitud respecto a todo el proceso, incluyendo el precio que solicita y la oferta mínima que aceptaría.

Si su única opción es vender a causa del trabajo u otra situación personal, es el momento de renovar su compromiso de hacer lo necesario para vender la casa. Como decía Dale Carnegie, no existen problemas, sino situaciones sin resolver. La clave está en convertir la situación en una oportunidad.

¿Renovar o cambiar de aires? A medida que el fin de su listado se acerca debe esperar ofertas de otro agente inmobiliario deseoso de vender su casa. Dependiendo de las circunstancias y de su relación con su agente acual, puede decidir renovar su contrato o cambiar de agente inmobiliario. Depende de usted, pero el momento de elegir ha llegado.

Revise los 4 factores principales: Comunicación  -  Precio - Condición - Marketing
La razón por la que su agente no consigue vender podiía no tener ninguna relación con la propiedad misma. Es mas fácil abordar el problema conociendo exactamente las causas que contribuyen a crear esta situación.

1. Comunicación - asegúrese de que su agente le mantiene al día.

Hable con su agente. Acuerde una reunión para tatar el tema con franqueza. Es momento de determinar si está satisfecho con la calidad de servicio que recibe de su agente inmobiliario. Es momento de averiguar también si su agente tiene inquietudes que deba resolver.

La falta de atención al listado puede ser un factor a tener en cuenta, pero normalmente hay mas razones. Pregunte a su agente la razón por la que cree que no se vende la casa. ¿Que motivos alegaron posibles compradores para no comprar? ¿Que informacion han proporcionado otros agentes inmobiliarios? Si existen problemas repetitivos, esté preparado para solventarlos.

Trace un plan de acción. Decida que debe hacer para que su casa pueda anunciarse con facilidad, sea fácil de enseñar y sea fácil de vender. Podría ser tan simple como asegurarse de que el cartel de "Se Vende" está en buen estado y lista todos los incentivos que ofrece, o asegurarse de que dispone de un candado digital que permite a los agentes inmobiliarios fácil acceso a su casa. 

Manténgase en contacto. Asegúrese de que su agente se mantiene en contacto para poder discutir los de talles de competición en el mercado o cambios el el vecindario que puedan influir en la propiedad. Si ha realizado alguna mejora desde que la casa salió al mercado por primera vez, llame a su agente para que actualica la información.

Manténgase informado del estado de mercado inmobiliario. Dígale a su agente que espera ser informado de cambios en las condiciones del mercado y otros factores que puedan influir en la venta.. Así podrá establecer un sistema de trabajo en equipo para implementar un plan efectivo de márketing.

Hable consigo mismo. Pregúntese si ha realizado sus tareas. Compruebe que la casa está en las mejores condiciones para impresionar al visitante y que dispone de un horario flexible par a mostrar la casa a posibles compradres.

2. Precio - revíselo con su agente.

El precio es la causa mas corriente de que no se venda una casa. Como norma general, el precio de venta debe ser el mas alto que el mercado inmobiliario pueda soportar. Sea realista y no emocional al evaluar su propiedad. Dependiendo de las condiciones del mercado, lo que usted pagó por su casa y cuanto ha invertido en mejorarla puede no ser relevante para la venta. Las condiciones del mercado pueden haber cambiado substancialmente desde la casa salió a la venta. Otras casas se habrán vendido, nuevas casas habrán salido a la venta y los intereses hipotecarios habrán subido o bajado. Todos estos factores afectan al precio que debe solicitar por su casa.

Familiarícese con la visión general del mercado. Debe estar al tanto de los cambios económicos locales o nacionales. despidos masivos, nuevos compañías que se instalen en la localidad, o la confianza de los compradors a nivel nacional son indicadores que se reflejan en el mercado inmobiliario. Un buen agente inmobiliario estará al tanto de ello y le mantendrá al día.

Analice el mercado. Solicite a su agente un análisis competitivo del mercado actualizado y un resumen de casas similares a la suya vndidas o puestas a la venta recientemente. Una estrategia efectiva consiste en fijar su precio por debajo del precio de listados que han expirado sin venderse y de precios elevados de casas que llevan en el mercado mucho tiempo. Su precio debe ser similar al de venta de casas similares, no al que piden por casas similares. Una comparación de su casa con otras casas en venta le indicará si el precio que pide es adecuado o no.

Como saber si el precio de venta es excesivo. Actividad sin ofertas es indicación de un precio excesivo. Si su casa recibe numerosas visitas pero nadie presenta una oferta, comente el precio con su agente. Cualquier casa, si importar su condición, se venderá al precio adecuado. Cual es el precio adecuado depende de las condiciones del mercado, competencia y estado de su casa.

3. Estado de la vivienda - Como destacar de la multitud

¿Es usted limpio y ordenadot? Solicite una opinión objetiva del su agente, ¿ha hecho todo lo necesario para hecer que su casa sea atractiva para otros? ¿Invita el exterior de su casa a echar un vistazo al interior? Una vez dentro,¿va agustarles lo que encuentren? Una casa lista para habitar es mas atractiva para el comprador. Su casa debe estar limpia y con todas las reparaciones necesarias, incluidas las bombillas fundidas.

Decoración neutra. ¿Ha considerado descuentos por decoración? Puede pintar el interior de su casa de un color neutro o puede ofrecer un descuento a los compradores por hacerlo ellos mismos. Ello es aplicable a la alfombra. Su agente puede aconsejarle que hacer.

Elimine las sorpresas. Su agente podría recomendarle llevar a cabo una inspección. Si la inspección le da una sorpresa desagradable, puede hacer la reparación pertinente o ajustar el precio. Y ello le permite mostrar el resultado de la inspección a potenciales compradores. Siga los consejos de su agente inmobiliario.

4. Marketing - no dejará su casa sin el!

Hace falta algo mas que un anuncio en el periódico para vender su casa. El dicho popular de "La propaganda no vende casas, las venden los agentes" es cierto, pero para vender su casa su agente debe tener un plan de marketing diseñado cuidadosamente para poner la venta en conocimiento del mayor número posible de compradores potenciales. Usted debe estar dispuesto a participar en el plan de marketing de su casa.

Venda a OTROS AGENTES. Ha leido bien, a otros agentes. "Para vender una casa hay que venderla dos veces", es decir, primero a los agentes inmobiliarios y después al comprador. A mayor número de agentes que vean su casa, mayor número de posibles compradores esos agentes traerán a ver su casa. La estrategia de márketing puede incluir contacto directo con otros agentes, panfletos y folletos, y días de visita abiertos al público en general.

Venda a COMPRADORES Para vender su casa debe mostrarla a posibles compradores, y ello implica que éstos deben saber que su casa está en venta. La estrategia de  márketing debe incluir listados en una red informática amplia, y anuncios en periódicos y televisión locales. No debemos  olvidarnos del correo electrónico, o un sistema interactivo de voz accesible a cualquier hora para proporcionar información sobre su propiedad. 

Asegúrese de que su agente hace sus deberes. Su agente debe ser proactivo. Deberá estar en contacto continuo con otros agentes. También debe ofrecer la casa a anteriores clientes que hayan pasado por su oficina interesados en comprar una casa.

En conclusión:
Estas son las razones principales por las que una casa no se vende.

1. Problemas con el agente, el propietario, o ambos

• el vendedor no estaba realmente motivado en vender (en el fondo no desea vender su casa, y no atiende a la presentación de su casa o no es realista en el precio de venta)

• el agente no está suficientemente motivado para vender (demasiado ocupado, trabaja para una gran compañía y no dispone de tiempo para un servicio personalizado, o la propiedad no le interesa) 

• el agente no hace sus deberes y no está al día de las tendencias del mercado en su área.

• el agente y el propietario no se comunican (ambos tienen información vital para vender la casa).

• falta de confianza entre el agente y el propietario

2. Problemas con la propiedad

• la casa necesita modificaciones estructurales, no se han llevado a cabo, y el precio de venta no considera rebajas por dicha condición

• la casa necesita ser redecorada, no se ha llevado a cabo, y el precio no incluye un descuento a tal efecto 

• la casa no está "de punta en blanco" cuando es mostrada a potenciales compradores 

• el vecindario no es atractivo. No hay mucho que pueda hacer a este respecto, excepto rebajar el precio de venta

3. Precio, precio, precio

• el precio no es realista para las condiciones actuales del mercado

• los incentivos ofrecidos no se han publicado lo suficiente para hacer su casa atractiva frente a la competencia. 

4. El márketing no ha sido efectivo

• el agente inmobiliario no ha promovido la venta de su casa adecuadamente, al no emplear la combinación adecuada  de propaganda y contactos para vender su casa

Dicen que la segunda vez es un paseo. Revise el precio de venta y coopere con su agente para determinar la estrategia de marketing adecuada. Mantenga su casa impecable para que sea irresistible. Una vez que su casa esté lista para ser comprada, renueve su oferta y contemple como se vende.

Información adicional:

Otros artículos de interés:
1. Errores mas comunes del vendedor y como evitarlos.

2. Ideas para destacar de la multitud.

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