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Ideas para destacar de la multitud

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¿Tiene su casa en venta?
Es fácil vender su casa en un mercado con gran demanda, pero ¿cómo obtener el precio DESEADO en un mercado perezoso?

Todos hemos oído historias de propietarios que han vendido su casa el primer día que pusieron a la venta y de cómo obtuvieron por ella mas de lo que esperaban. Ello es factible en el mercado adecuado y momento oportuno, pero la mayoría de nosotros vivimos en un mundo menos perfecto. Ello no implica que no pueda obtener el precio que desea, simplemente que debe ser inteligente a la hora de poner su casa en venta.

1. Mejore la presentación de su casa y su propiedad - Para atraer a posibles compradores puede mejorar el atractivo exterior de su casa colocando cortinas y llevando a cabo esas pequeñas reparaciones que ha ido dejando para mas tarde:

Arregle o reemplace el suelo si está dañado
Arregle los drenajes, tuberías y demás problemas de fontanería
Pinte, pinte, pinte - pinte por dentro y por fuera, es la solución mas efectiva
Cambie las lámparas fundidas
Arregle las puertas, exteriores e interiores, de armarios y del garage
Reemplace cerraduras y pomos en mal estado
Adecente los escalones y accesos a la puerta principal
Sustituya las ventanas dañadas y mosquiteras en mal estado.
Arregle las grietas en el pavimento. Si la reparación es de gran envergadura, considere ofrecer al comprador un descuento por el arreglo
Arregle los canalones
Reemplace las tablas del porche en mal estado
Mire para arriba, y no olvide el tejado. Haga los arreglos necesarios o prepárese para realizar un descuento por arreglos de mayor entidad.
Plante flores, coloque macetas en el porche y compre plantas para el interior
Comprobado: meta pan o bollos de canela en el horno que traigan al comprador memorias de su infancia
Limpie el garage y el sótano.

2. Limpie su habitación - O mejor dicho, TODAS las habitaciones. Ya lo decía mi madre...es incontable el número de ventas que se han echado a perder por culpa de cocinas o baños sucios, basura, manchas y olores extraños. Enseñar una casa sucia no tiene perdón. Imagínese que viene su suegra, pase la prueba del algodón, e irá riéndose todo el camino hasta el banco.

3. Haga su casa accesible - Mientras mas accesible sea su casa, mas será mostrada y mayor será la probabilidad de obtener un buen precio por ella. Recomendamos el uso de un candado digital porque permite acceso sin restricciones a los agentes inmobiliarios. Las visitas concertadas son mas restrictivas, y en el competitivo mercado actual, un comprador que no pueda ver una casa a su conveniencia visitará - y comprará - otra casa mas accesible.

4. Solicite a su agente ideas para mostrar su casa. - Saber que debe hacer y decir en cada momento mienras enseña su casa es crucial. Hay detalles que ayudan a cerrar el trato y hay detalles que mandan el trato a pique. Son los pequeños detalles los que marcan la diferencia difference - Infórmese.

5. Recuerde: se trata de negocios. - No permita que sus emociones enturbien su capacidad de juicio. Es posible que esté vendiendo la casa en la que crecieron sus queridos Jaimito y María, pero el comprador lo que quiere es una casa para convertirla en su hogar. Tendrá sus recuerdos, sus cuadros, y su dinero disponibles para llevárselos a su nueva casa.

6. Pague por una inspección - Una vez que el comprador ha entrado por la puerta, ¿que puede ofrecerle para hacer la casa mas atractiva? ¿que le parece una inspección certificada? A fín de cuentas, si el comprador va en serio, querrá realizar su propia inspección. Adelántese y ofrezca una exhaustiva inspección certificada combinada con una garantía que le asegure al comprador que la propiedad está en buenas condiciones y que ciertas reparaciones están cubiertas por la garantía.Y si quiere obtener aún mas puntos, haga copias del informe y ofrézcalas a los posibles compradores.

7. Bonificación - Además de ser una herramienta de ventas importante, la inspección de su casa puede evitarle sorpresas desagradables cuando el comprador envíe a su inspector. Necesita conocer hoy que problemas tiene para poderlos resolver. No todas las sorpresas son divertidas...

8. Si a usted le gustan las paredes rojas, ellos las prefieren de color crema - Si a un posible comprador le gusta todo excepto su gusto en decoración, considere ofrecerle un descuento para cubrir el coste de la pintura, empapelado o de una alfombra nueva.

9. Ha encontado comprador, peno no éste no puede hacerle una oferta en este momento - Considere alquilar la casa, lo cual permitiría al comprador alquilar la propiedad durante un cierto tiempo con opción a comprarla. Un porcentage del alquiler es destinado a amortizar el precio de venta mientras que el resto le permite amortizar su hipoteca. Para incentivar a los compradores, ofrezca destinar hasta un 30% del precio del alquiler a amortizar el precio de venta.

10. Ofrezca financiar la venta - Si dispone de suficiente margen de ganancia, puede permitirse financiar la venta usted mismo. Las opciones disponibles incluyen compra de puntos de interés, establecimiento un fondo de garantía para cubrir varios meses de pago de la hipoteca y solicitar una segunda hipoteca para ayudar al comprador a establecer el depósito de garantía. Antes de ofrecer facilidades financieras a un comprador, consulte con su agente y con un abogado inmobiliario, y asegúrese de que el comprador merece crédito.

11. Ofrezca cubrir algunos de los costes de compraventa - No debe desperdiciar un trato por un puñado de dólares. Puede ofrecerse a pagar costes tales como puntos de interés de la hipoteca o el primer año de impuestos. Pagar puntos de interés en la hipoteca es una opción atractiva que puede usar para reducir sus impuestos. La mayoría de las agencias de crédito limitan la cantidad de costes que puede pagar, pero ello puede marcar la diferencia en caso de compradores que no dispongan de liquidez.

12. Si su casa no se vende, no se quede parado y haga algo - Mientras mas tiempo permanezca su casa en el mercado inmobiliario, menores son la probabilidades de obtener una oferta por el total del precio de venta, y corre el riesgo de convertirse en un anuncio rancio. Pasado el primer mes, no dude en tomar las medidas necesarias para revitalizar el proceso. Si ha hecho reparaciones, anúncielas.

13. Consulte con su agente la dinámica del mercado local - Si su casa lleva en venta varios meses sin recibir ofertas, es hora de que hable con su agente inmobiliario. Pregúntele si ha recibido información de otros agentes qhe hayan enseñado su casa. Si encuentra algún problema repetitivo, soluciónelo.

14. Revise el precio de venta.- A menudo, la razón de que una casa no se venda es que el precio de venta es excesivo. Usted no puede controlar las fuerzas del mercado inmobiliario, pero si icontrola el precio de su casa. La mejor estrategia de venta es ser realista en cuanto al valor de su casa. Si el precio es demasiado alto, languidecerá en el mercado; si es demasiado bajo, desperdiciará miles de dólares en beneficio de un completo extraño. Consulte con un experto; si está de acuerdo en que su casa no se vende porque el precio es demasiado elevado, ajústelo lo mas rápido posible.

15. Atienda a los principios básicos - El cartel de "Se vende" es una de sus herramientas de venta mas importantes. Debe ser visible desde ambos lados de la calle y estar en excelente condición. Asegúrese de enumerar todos los incentivos ofrecidos.

16. Si dispone de audiencia, úsela en su beneficio - Si su calle tiemne abundante tráfico, podría interesarle colocar un buzón con folletos informativos. sus vecinos estarán al tanto d la venta de su casa y del precio que pide, pero como usted se va, ello poco debe importarle. Lo que sí que importa es que la publicidad puede ser de gran importancia para vender su casa.

En conclusión: No está solo en este negocio. Un buen agente inmobiliario le mantendrá al tanto de sus esfuerzos para vender su casa. Mantenga abiertas las líneas de comunicación y solicite información detallada. Y, por encima de todo, aségurese de que el precio de venta es el adecuado.

Información adicional:

1. Federal Consumer Information Center

2. Royal Bank - Selling a Home

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